你会留意手头的名片吗?

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你怎样对待自己的名片?当你接到别人递给你的名片时你又是如何对待
的?很多人都有自己的名片,有时候我们也经常接收到各种各样的名片,有时
候可能偶尔看一眼,有时候自己就随手一扔不知去向,但是我们有没有想到这
张小小的名片里面暗藏着多大的信息?一张名片的对面就是一位朋友,一位
朋友就链接着一个很大的关系网,假如你不懂得留意并利用好名片,那么你就
很有可能会失去一个朋友,一笔生意,一次机遇。
乔·吉拉德在雪弗莱轿车经销店15年的职业生涯中,一共售出了13001辆
汽车,被称为世界上最伟大的推销员。他创造了一个巧妙的销售法,被世人广
为传颂
乔·吉拉德认为,推销的要点是,并非推销产品,而是推销自己。
很多年前,乔·吉拉德就养成了一个习惯:只要碰到人,左手马上就会到
口袋里去拿名片了。乔·吉拉德说:“我在不断地推销自己,我没有将自己藏
起来。我要告诉我认识的每个人我是谁,我在做什么,我在卖什么。我要让所
有想买车的人都知道应该和我联系。我坚信推销无时无刻不在进行,但是很多
销售人员往往意识不到这一点
乔·吉拉德还有一个特别的习惯,喜欢在公众场合“撒”名片,例如在热
门球赛观众席上,他整袋整袋地撒出名片。他说:“我同意这是个很怪异的举
动,但就是因为怪异,人们越会记得,而且只要有一张落入想买车的人手中,
我赚到的佣金就超过这些名片的成本了!”
直到现在,乔·吉拉德还是保持着到处广发名片的习惯,他虽然已经不
卖车,却还是卖书、卖自己的人生与行销经验,寻求各种可能的演讲与曝光机
会。因此,到餐厅用完餐,他总是在账单里夹上三四张名片及丰厚的小费
过公共电话旁,也不忘在话机上夹个两张名片,永远不放弃任何一个机会。
中国台湾成功学家陈安之说,在乔·吉拉德的一次演讲会上,他并没有
去索要名片,但是,碰见他的人都主动送给他乔·吉拉德的名片,不一会儿工
夫,他手里就有了五六张乔·吉拉德的名片。乔·吉拉德一周之内要送出一万
张名片。他说,世界上最伟大的推销员现在在卖名片,而他以此为荣
名片,为乔·吉拉德持续地积累人脉资源立下了汗马功劳。自1966年
以来,乔·吉拉德曾连续多年蝉联汽车销售冠军,是唯一以推销员的身份荣
登“汽车名人堂”的人,并被美国成就学会授予“金牌奖”,曾被已故的诺
曼·文森特,皮尔博士和洛厄尔·托马斯博士士提名“霍雷肖,阿尔杰奖
由此可见,名片真的很重要。
名片是一个人的面貌兼象征,有时甚至会看到名片便产生这样的感觉
啊,这个人原来是一个这样的人。”所以制造有特色的名片是向他人宣传自已的一种很好的方法。互换名片时,最好让对方觉得这是他收到的名片中给他
印象最深的名片。
整理启示Q
在现代社会交往中,名片作为一种最直接的视觉传达方式,它利用人
与人之间最短的距离,替个人形象打前锋,为下一步的行为开路,以达到
自己所追求的目标。接受名片的人,通常也可以借助这一纸卡片,了解到
对方一些自己不便问、别人也不便说的内容。